です。

解説

　選択肢1「バリューチェーン」は、競争戦略の父といわれるマイケル・ポーター氏が提唱した概念であり「価値連鎖」と訳され、IoTでつながったプロセスや組織がどの段階で価値を付加していくかを検討する際に利用できます。従って、正しい内容です。「バリューチェーン」は大きく、主活動と支援活動に分類されます。

　選択肢2「ファイブフォース」は、“業界内の競争業者”、“売り手（サプライヤー）”“買い手（顧客）”“新規参入業者”“代替え品”の5つの競争要因から分析を行うことであり、IoTによる分析を加えることで新たな業界の組み合わせ（再編）につながる可能性があります。従って、正しい内容です。「ファイブフォース」も、「バリューチェーン」と同様にマイケル・ポーター氏が提唱した概念です。

　選択肢3「イノベーション」は、大きくプロセスイノベーションとプロダクトイノベーションに分けられますが、IoTによる製造現場の改善などはプロセスイノベーションに対応し、IoTによるビジネスの変革はプロダクトイノベーションに対応します。

　問題の選択肢は、プロセスイノベーションとプロダクトイノベーションが逆になっており、誤りです。プロセスイノベーションは、製品の生産プロセスなどに関する改革であり、製造コストの削減や品質改善などが可能になります。一方、プロダクトイノベーションは、製品自体のイノベーションであり、ビジネス改革にもつながる内容となります。

　選択肢4「ニッチ戦略」は、リーダ―企業と正面から戦わない戦略であり、IoTにより多様なユーザーのニーズを理解することで、リーダー企業がターゲットとしない市場で大きな利益を上げることが可能です。従って、正しい内容です。フィリップコトラーが提唱した競争戦略の理論では、「リーダー」「チャレンジャー」「ニッチャー」「フォロワー」と4つのポジションが存在します。

　IoTによるビジネス変革を考える際には、従来より活用されている考え方をベースに分析することも重要です。これらの考え方を活用することで、ビジネス志向／顧客志向でのIoTの推進が可能になります。

著者紹介：

高安篤史氏（たかやすあつし）

コンサランス 代表、中小企業診断士、サートプロ IoT技術講師

　早稲田大学理工学部工業経営学科卒業後、大手電機メーカーで20年以上にわたってストレージ製品などの組み込みソフトウェアの開発に携わり、プロジェクトマネジャー／ファームウェア開発部長を歴任する。

　自身の経験から「真に現場で活躍できる人材」の育成に大きなこだわりを持ち、その実践的な手法は各方面より高い評価を得ている。DFSS（Design for Six Sigma）に代表される信頼性管理技術／プロジェクトマネジメントやIoT（Internet of Things）のビジネスモデル構築に関するコンサルタントとしての実績やハイスキル人材の育成にも定評がある。2012年8月合同会社コンサランスを設立し、代表に就任。

• 中小企業診断士：神奈川県中小企業診断協会所属
• 情報処理技術者（プロジェクトマネジャー、応用情報、セキュリティマネジメント）
• 2011年IPA（独立行政法人情報処理推進機構）SEC journal No.25にて、論文「DFSS（Design for Six Sigma）による組込みソフトウェアの品質改善」発表
• 「ETEC（組込み技術者試験）・クラス2」グレードA
• IoT検定制度委員会メンバー

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